上周四，柯琦分享创业故事      见习记者胡琴沁 摄

上周四，柯琦在湖北科技职业学院向同学们吐露自己创业中的酸甜苦辣 见习记者胡琴沁 摄

      从码字到卖字，必赢线路检测中心学生柯琦从写作中发现商机并创业——做图书策划出版，将点击率高的网络小说结集出书。

      出版武汉理工大学学生撰写的长篇小说《黑帮风云》，是柯琦团队的第一笔单子。

      面对未来，柯琦认为，商场变化多端，出版业在电子书籍冲击下前途未卜，在坚守梦想的同时也要学会变通。

      迷上写作 从初中开始一发不可收

      柯琦目前还在必赢线路检测中心读书。上初中时，他陆续往《格言》等刊物投去自己所写的豆腐块，偶有文章刊出。这让他迷恋上了写作。

      读高中时，恰逢网络文学兴起，柯琦每隔几天就将自己创作的小说、散文发到不同的文学网站。通过这样的途径，他渐渐跟这些网络文学爱好者熟络起来。在网上与朋友交流的过程中，他逐渐发现了写作中蕴含的商机。

      上大学后，他看到学校要举办创业大赛的消息，也跃跃欲试。

      思来想去，他想到认识天南海北的大量网络写手，又认识出版界的许多朋友，可以把这两者的资源相结合，自己做图书策划出版，为更多人创造价值。

      凭着这一想法，柯琦写好创业策划书，参加了学校举办的创业大赛。没想到，他的项目得到了创业导师认可。

      成立公司 卖字操盘手年入百万元

      柯琦开始模仿一些文学网站，创办新秀文化网站；随后又联合朋友注册成立了武汉新榕创意文化传播有限公司，开始发掘写手，从一个码字爱好者变身卖字操盘手。

      2010年，他意外读到武汉理工大学一学生写的长篇小说《黑帮风云》。这部小说网络点击率高。通读全文后，他认为正值重庆打黑时期，它肯定能成畅销书。《黑帮风云》成了柯琦和他的团队接的第一个活儿。

      通过之前打下的人脉基础，在新书出版前，柯琦已经和全国各地新华书店以及当当网、卓越网等网站取得合作。通过店面和网络两个销售渠道，他展开新书推广活动。2011年，新书很快上架，并取得了不错的销售业绩。

      有了推出第一本书的经验，柯琦和他的团队又成功使第二本书、第三本书问世。他的公司成员目前已超过8名，2013年销售收入超过100万元。

      面对冲击 与制片人合作策划剧本

      作为创业路上的新人，柯琦一开始的创业还算顺风顺水。但是由于受到网络冲击，图书出版业近两年开始走下坡路，其业务受到一定的影响。这个时候，他并没有放弃，相反还有了新的收获。

      借着积累的人脉，他偶然知道自己一位作家朋友正在创作电视剧本。经了解，他发现国内影视剧创作虽然很火，但优质剧本奇缺。他想到图书策划与剧本创作有相通之处，于是决定扩大业务范围。熟门熟路的他随即与这位作家朋友谈合作，帮助其推销剧本。如今，新榕公司一边策划图书的出版，一边跟电视剧制片人合作，策划剧本的创作。

      经朋友介绍，曾制作过《水浒传》、《乔家大院》等国内著名电视剧的制片人孟凡耀，已看中柯琦团队的剧本，正与其展开合作。

      柯琦表示，借着目前公司的发展势头，他近期的打算就是把公司打造成影视文化公司，开辟新的发展航向。

      创业要做自己熟悉的行业

      不断延伸交际圈子 视野会打开

      问：你的创业经历离不开自己的视野，这是怎么做到的？

      柯琦：刚开始尝试写作时，我只会依着报刊照葫芦画瓢，投稿并没有得到多少认可。后来，我就花时间上网，看文学网站上其他年轻人在想什么、写什么，向他们请教、交流，一来二去就有了很多灵感。

      我后来决定创业的很多想法，都是在这种跟人打交道的过程中获得的信息。一个人不断延伸自己的交际圈子，去学习，就会有收获。我现在总结，最终促成我的创业就是因为接触了很多人、很多新事物，自己的视野打开了，才看到了创业的机遇。

      去武大蹭课 发动更多人入伙

      问：你是如何获得大量人脉资源的？有什么方法？

      柯琦：人脉资源不是简单的跟人打交道，除了结交朋友，还应该有针对性。读大学期间，为了学习编辑出版知识，我跑到武汉大学蹭课。为了号召同龄人跟我一起创业，我在蹭课之余把武大相关专业同学的联系方式都要到了手，一一给他们发电子邮件，发动更多人加入我的团队。

      此外，我还会主动登门拜访业内一些知名人士，向他们介绍自己，虚心请教问题，保持良好互动。

      有了想法 激情可能也就有了

      问：很多学生没有什么创业意识，该如何激发创业激情？

      柯琦：很多同学其实有很好的想法，但是想了不会去做。我建议大家可以多关心有关创业的一些资讯，在学校里可以参加一些创业比赛，没事的时候可以去有创业项目的同学那里看一看、聊一聊，了解别人在做什么。大家还可以搜集一下社会的一些创业政策和项目，结合自身条件慢慢去发现，不断地通过学习激发自己潜在的能力。当自己有了创业的概念，创业的激情可能就有了。

      问：创业不知道该做什么，怎么办？

      柯琦：有些同学现在还不具备创业条件，盲目地创业也不可取。你可以先给自己设定一个方向，找到自己的兴趣点，然后从中发现一些商机。有时间可以去请教专业人士，看看自己的想法是否可行。如果实在没有方向，你就先去找一份社会实践工作做，钻研一些行业知识。学好了某一方面的知识，往往就可以做到学而优则商。

      创业要靠谱要执著

      问：你在创业过程中走过弯路吗？

      柯琦：在大二创办文化公司后，有一段时间我看到快递业比较赚钱，在没有过多考虑的情况下，就拿出近3万元获得一家快递公司武昌地区的经营权。但由于个人精力跟不上，加上对这家快递公司不了解，我的快递业务很快就经营不下去了，不得已要转卖出去。结果，转卖给一个老板后，钱没有收回来之前，别人又转卖出去跑了。当时，我损失了2万多元，对文化公司的影响也比较大。

      通过这件事，我发现自己创业过程中心太大，缺乏执著精神，不专注。后来，自己总结经验，一定要做自己熟悉的行业，做事情要靠谱，不能想到哪做到哪，只有坚持下去才会看到收获。

    ［点评］

      武汉市十佳创业导师张福宏：文科生创业之路同样宽广

      互联网带来的不仅是技术上的变革，它同样对文化业态产生了深刻的影响。在这种时代背景下，传统意义上被视作创业弱势群体的文科生也能走出宽广的创业之路。

      以图书出版业为例，随着电子媒体、社交平台的兴盛，人们阅读纸质图书的时间越来越少。这种变化挤压了传统纸质图书的生存空间，但同时又打开了一条新的发展之道——普通人可以随意在网络平台上发表自己的文字作品，也逐渐开始有人希望把自己的作品结集出版。这种自媒体出版物无法像传统图书那样，一本书卖出数万册，但数万人出版自己的图书反倒成为更广阔的市场。

      柯琦总结的写而优则编、编而优则商，其中的优指的就是创新。文科背景的大学生脑海中的好想法、好创意，与这个时代优秀的技术相结合，也能赢得市场。

      武汉新榕创意文化传播有限公司主要业务是图书出版和广告印刷，同时辅助活动策划、会议会展。该公司曾参与长江杯网络小说大赛的推广，打造了搜狐网年度小说《黑帮风云》，参与武汉电视台《商道》栏目策划。由该公司参与策划的电视连续剧《马啸情长》（暂定名）即将开拍。

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凤凰网：http://news.ifeng.com/gundong/detail_2014_04/02/35376209_0.shtml

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